一、促銷主題 ：

　　促銷主題是促銷活動的靈魂，也是在第一時(shí)間吸引消費(fèi)者眼球的關(guān)鍵。例如針對近期的流感肆孽，我們的促銷主題

　　二、促銷前的準(zhǔn)備工作：

　　我們知道，只有充分的前期準(zhǔn)備，才能做好一場促銷活動。為規(guī)范整體促銷形象，提高顧客的消費(fèi)信心，我們規(guī)定員工統(tǒng)一工作裝，佩帶工牌，并且制訂了標(biāo)準(zhǔn)用語，稱呼一律從以往的“先生、小姐”，改為“叔叔、阿姨、大哥、大姐、靚女、靚仔”更具有親和力；在與顧客的溝通中使用一些規(guī)范的常用語，如“椰樹椰汁，國宴飲料，平民價(jià)格”，“敢承諾不加香精的椰汁”，“正宗椰樹牌椰汁,白白嫩嫩”等等，這些用語形象生動地描述產(chǎn)品的效果，讓顧客更易接受�！�

　　在人員分工方面，除了安排一個人專職收款和發(fā)貨外，還安排了一個專職現(xiàn)場督導(dǎo)，隨時(shí)監(jiān)督與規(guī)范促銷過程。為發(fā)揮促銷員的能動性，規(guī)定促銷過程“一條龍”，即誰銷售誰提成，而且提成獎勵現(xiàn)場公布發(fā)放，雖然獎勵的百分比很低，但卻極大地提高了促銷人員的銷售積極性�！�

　　促銷前，我們還對產(chǎn)品進(jìn)行了全面檢查，保證現(xiàn)場促銷的產(chǎn)品是沒有問題和破損的，同時(shí)在前一天下午對所有促銷員進(jìn)行了產(chǎn)品解說和操作的強(qiáng)化培訓(xùn)，這些前期工作效益實(shí)際上已經(jīng)在促銷現(xiàn)場顧客對促銷員的贊許中得到體現(xiàn)。

　　三、促銷價(jià)格 ：

　　既然是促銷，大部分商家必然涉及到優(yōu)惠或“打折”問題，促銷價(jià)格制定必須迎合顧客對當(dāng)前產(chǎn)品促銷的認(rèn)知心態(tài)，降價(jià)幅度小了，沒興趣，太大了，消費(fèi)者又沒信心（擔(dān)心產(chǎn)品有問題），而且還會影響到小區(qū)里零售店和超市的終端售價(jià)，所以，促銷活動的優(yōu)惠政策一般都是與附近的零售店的售價(jià)差不多。如：1L裝軟包裝椰汁，附近超市零售9.3元/盒，我們促銷一般都是10元/盒。但我們增加一些小禮品的投放，以吸引我們的現(xiàn)場促銷氣氛。如：小汽球、小雨傘等等。

　　四、促銷場地 ：

　　我們的產(chǎn)品在飲料類屬于中高檔產(chǎn)品，所以促銷現(xiàn)場選擇的小區(qū)一定要是中檔或高檔有購買力的小區(qū)。而且，促銷點(diǎn)最好是小區(qū)人多的地方或者是必經(jīng)的路口，這樣才會吸引到小區(qū)的消費(fèi)群體和擴(kuò)大我們現(xiàn)場促銷的宣傳面，可以說，促銷場地的成功選擇是促銷成功的一半，所以一定要慎重和認(rèn)真考察后才確定。

　　五、時(shí)間安排 ：

　　小區(qū)的人流高峰一般在早上7：30—9：30，中午11：30—12：30，下午5：00—7：00左右，因此，在以上時(shí)間段，我們要做好充分的準(zhǔn)備，隨時(shí)做好促銷高峰期的一切應(yīng)急工作。

　　六、現(xiàn)場布置 ：

　　我們在小區(qū)促銷一般選擇在三叉路口旁，選擇約10平方米左右的空地，先架設(shè)我們一至兩把3*3米的四角帳篷，然后在四角帳篷擺放了四張以上促銷臺，供存放貨品和資料使用，同時(shí)堆放幾排我們產(chǎn)品的空箱，形成一個封環(huán)四角的促銷區(qū)，促銷區(qū)里有我方收銀人員，便于貨款管理，促銷區(qū)前方安排一到兩名促銷員發(fā)放宣傳單和介紹產(chǎn)品，同時(shí)，在四角帳篷上方懸掛我們的促銷主題廣告�？盏厍胺揭蛔中蛿[放4—6頂廣告太陽傘，這樣一來，整個場面就顯眼，基本達(dá)到吸引路人注意的目的。為了方便現(xiàn)場消費(fèi)的顧客，我們還準(zhǔn)備了冰箱和紙杯，盡量滿足不同的消費(fèi)需要�！�

　　另外，值得一提的是，我們還經(jīng)常組織系列分廠一起進(jìn)行聯(lián)合促銷，這樣，既節(jié)省了很多資源，又提高了產(chǎn)品的整體品牌形象。通過多次不間斷的小區(qū)現(xiàn)場促銷，我們加深了消費(fèi)者對企業(yè)品牌的認(rèn)知度、美譽(yù)度和忠誠度，并培養(yǎng)了一批又一批的潛在消費(fèi)者，為我們品牌在當(dāng)?shù)丶ち业慕K端競爭中打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。